把握市场，准确定位

　　大连，一个软件产业发展迅速的城市。仅大连高新技术园区、软件园就有近200家软件企业落户，从业人员逾万人，同时软件人才的需求量也非常大。面对这样一个市场，经过大量的市场调研和实践，大连中联中心摸索出一条切合自身的就业之路：
一、 分析市场，把握市场动态
　　要想占领市场，首先要了解市场，只有了解了市场的动态，才能更好的把握它。通过对大连软件人才市场的调查，我们得出以下几点结论：
1、 大连软件产业逐步国际化
　　大连的软件产业飞速发展，引起社会各界的关注，更是得到世界各大公司的关注，因此大连软件的国际化的特点日益明显。目前IBM、GE、DELL等世界500强的国际IT大公司落户大连的就有１６家。因此大连的软件业特别需要具有外语和计算机技能的复合型IT人才。
2、 开发语言的使用种类繁多，目前以JAVA居多
　　大连软件企业大多数从事外包业务，因此开发语言受承接软件项目的影响，目前以JAVA语言使用最多并广为流行。
3、 软件企业分工层次不明确，大量的本科生从事编码的底层工作。
　　软件企业招聘要求学历都是本科生，并喜欢一专多能的人才。
二、 深入软件企业，了解用人需求
　　每一个软件企业都有自己的技术方向，用人的标准和技术要求也各不相同。单从招聘广告上有时不能完全正确的判断，或者不能了解他们的更全面、更细微的信息。只有深入企业与之沟通、交流，才会捕捉到对我们更有价值的信息。在拜访企业的过程中，我们了解到软件公司人力资源负责人的苦衷，他们更急切地想招到符合标准的人才，即能够满足他们的具体项目的需求的人才，他们为此花费了大量的人力、物力和精力……，他们很希望我们中心能够提供满足他们要求的合格人才。
三、 分析学员，做好人岗定位
　　ACCP学员起点各不相同，来自四面八方，每个人的经历、学历、能力及技术特长各不相同。如果不对每个学员进行充分的了解和分析，只是简单的一刀切，那么不但就业推荐的成功率低，而且还直接影响到学员的自信心，也影响到北大青鸟这个教育品牌，更影响到培训中心的社会信誉，因此做好“人岗定位”非常重要。不同的学员应该推荐不同的岗位，因为不同的学员所适合的岗位不同，作好人与岗的匹配才能达到学有所用，人尽其才。
四、 满足市场需求，增补课时，增设课程
1、针对大连软件市场的行情，JAVA人员需求量较大，而ACCP课程中JAVA仅有74
　　课时，远远不能满足市场需求。基于此中心开始强化JAVA课程：增加课时、多做JAVA实习项目。
2、 设日语课程。大连软件园内50%以上的企业开展对日出口业务，因此懂日语的软件人才
非常抢手。为此中心开设日语课程，安装日文操作系统，让学员练习看日文版样书。
　　五、 好就业反馈，挖掘潜在资源，捕捉就业信息
　　中心一直坚持做好就业学员的反馈工作，通过反馈不但可以了解学员的工作动态、听取企业的建议，还可以加强与企业的沟通，获得一些有价值的信息，而且还可获得委托培训的定单。例如：高新园区有一家企业一直需要C语言的编程技术人员，在做反馈工作时，人力资源部经理提出下一阶段需要.net人员，希望中心届时能够推荐几个.net学员。
　　伴随着大连软件产业的飞速发展和市场竞争的日趋激烈，我们正在向培养复合型、实用型、国际化的中、高级软件人才努力，只有这样我们才能跟上时代的步伐，才能立于不败之地。

（大连中联授权培训中心）